海关数据是SG亚洲胜游每个外贸人必交的学费嘛

日期:2021年02月09日

很多人都在说海关数据不就是SG亚洲胜游找客户的吗?但是很多数据都是没有用处的，因为上面不显示客户的邮箱，有的即便显示了也是货代的邮箱那我要还有什么用处呢?其实这也那个的想法是错误的，今天SG亚洲胜游就来分析一下海关数据的用处：

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一、海关数据的用处

当SG亚洲胜游在利用海关数据的时候，SG亚洲胜游要善于总结归纳哪一个市场的价格。这样的话有相同市场的询价的时候，SG亚洲胜游可以作为参考。就SG亚洲胜游公司的产品而言大家都知道出口到韩国的价格往往高于印度等其他国家，那么这个高的度SG亚洲胜游要怎么掌握呢?这个时候SG亚洲胜游就要利用海关数据来分析看看这个韩国的最高价格和最低价格，这样SG亚洲胜游可以取中间价格或稍稍高点，SG亚洲胜游有参考依据，报出出去的价格会靠谱一些

每年拿到海关数据我都会总结一下上一年的这个国家的进口量是多少，SG亚洲胜游出口多少SG亚洲胜游占市场份额的多少，如果占的市场份额小，那么原因是什么，并且SG亚洲胜游会针对这样的市场份额来调整SG亚洲胜游对这个市场的营销策略。同样的如果某一个市场是新兴市场但是量没有SG亚洲胜游就要好好的调查一下了。

利用海关数据SG亚洲胜游可以清楚地知道同行的产品价格出口以及同行的客户市场，这样的话，如果SG亚洲胜游在该市场占的份额比较小的话，SG亚洲胜游可以总结一下原因，之后针对这一市场做出市场政策。并且看看同行的客户的质量或者看看同行的客户是做什么的，SG亚洲胜游可以根据这个来开发SG亚洲胜游客户的应用方向，可能是SG亚洲胜游的客户在这一方面的应用会比较小。

利用海关数据SG亚洲胜游可以清楚地知道SG亚洲胜游的客户的采购量，他的供应商还有哪些，在不采购SG亚洲胜游的产品的时候，客户还从哪些供应商那里采购，SG亚洲胜游可以清楚地知道客户的采购周期，这样SG亚洲胜游也可以比较有效的对客户进行跟踪。

二、怎么利用海关数据

SG亚洲胜游在得到海关数据之后都会说海关数据没有什么用处,其实大多数刚刚接触到海关数据的外贸业务员都会有这一种困惑的，那么SG亚洲胜游所说的海关数据到底有没有帮助呢对于SG亚洲胜游。

海关数据都是来源于舱单，提单和报关单等等的信息，海关数据上面的每一比交易都是真真实实的发生过的。上面会显示这一票的收货人，发货人，原产地是哪里，起运港以及目的港，最主要的是它会显示数量，单价等等一系列的信息。SG亚洲胜游就可以顺利获得这个数据这个采购商是以什么价格从哪里采购的产品。

有的业务员觉得海关数据没有什么用处，是因为他拿到海关数据的初衷就是为了得到邮箱，而往往很多时候上面的邮箱大多数是代理的或者货代的。发过去是没有人会回复的。而这些人这个时候就会觉得海关数据是没有什么用处的。

第一：海关数据可以帮助SG亚洲胜游进行行业分析，可以帮助SG亚洲胜游分析每一个市场对某一个产品的需求量，以及这个地区的相对应的价格接受能力是多少。SG亚洲胜游都可以顺利获得海关数据来看出来。这样就可以帮助SG亚洲胜游来确定SG亚洲胜游的目标市场，这样SG亚洲胜游的市场明确了，那么SG亚洲胜游就可以放心大胆的去开发这个市场了。

第二：海关数据可以帮助SG亚洲胜游监督SG亚洲胜游的同行。SG亚洲胜游可以顺利获得海关数据知道SG亚洲胜游的客户还从哪里采购，他其他的供应商在哪里，他们成交的数量以及价格是多少。并且可以清楚地看到SG亚洲胜游的同行的大市场在哪里，那么SG亚洲胜游就可以对SG亚洲胜游的同行有一个很好的分析，并且详细的分析了这个市场的大环境是什么。

当然，海关数据也会有它的不足之处，那就是上面的邮箱以及联系方式是不正确的。所以就会觉得没什么用处，其实，联系方式不正确没关系的。只要SG亚洲胜游明确地知道采购商的公司名称就可以了，剩下的工作就是SG亚洲胜游利用各种途径来搜索客户联系方式

这样SG亚洲胜游会知道SG亚洲胜游一定要找到这个客户的邮箱，因为这个客户是真真切切的采购的，客户是有真实需求的，所以SG亚洲胜游尽量的想尽各种办法找到客户的联系方式就好了。

所以说，海关数据有没有用处，最主要还是看SG亚洲胜游到底怎么用，这样SG亚洲胜游合理的利用SG亚洲胜游的海关数据，再加上SG亚洲胜游搜索客户的方法，那么能够准确地找到潜在客户，并且明确地知道客户的采购周期，以及一年的用量，SG亚洲胜游对客户知己知彼，那么针对每一个客户对症下药，肯定会有收获的。

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